Nhìn lại ngày thứ 2 của chuyến đi STGG tháng 6, Intereras cùng với hơn 40 chủ thương hiệu đã dành trọn một ngày tại Hội chợ Chuỗi cung ứng Dệt may Quốc tế Hàng Châu. Đây là một trong những hội chợ lớn nhất cho thị trường nội địa Trung Quốc. Chúng tôi có một hội nghị cấp cao và phần gặp gỡ doanh nghiệp trong Hội chợ này. Tuy nhiên, phần gặp gỡ doanh nghiệp không suôn sẻ như chúng tôi nghĩ.
Trong Hội chợ HIT, chúng tôi có Hội nghị cấp cao Dệt may Trung - Việt, đồng tổ chức cùng với Phòng Thương mại Trung Quốc về Xuất nhập khẩu Dệt may (CCCT), Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) và Intereras.
Chúng tôi có hơn 200 công ty dệt may từ Trung Quốc tham gia hội nghị này. Nhiều công ty đang quan sát hoặc cân nhắc chuyển một phần sản xuất sang Việt Nam do chính sách và quản lý rủi ro.
Trong phần gặp gỡ doanh nghiệp, chúng tôi có tất cả các kênh thương mại điện tử hàng đầu như Taobao livestream, Douyin (tiktok ở Trung Quốc), Xiaohongshu, và cùng với hơn 50 công ty MCN và streamer có hơn triệu người theo dõi. Họ đã được chứng minh là kênh bán hàng rất hiệu quả ở Trung Quốc. Tuy nhiên, có nhiều điều cần thiết trước khi các kênh đó có thể bán cho thương hiệu nước ngoài.
1) Dòng tiền, các thương hiệu nước ngoài nhận tiền ở Trung Quốc như thế nào?
2) Kho bãi, bạn sẽ lưu trữ hàng hóa của mình ở đâu?
3) Logistics, hàng hóa của bạn đến các kênh bán hàng như thế nào?
4) Pháp lý, quyền Logo và tên thương hiệu và bằng sáng chế thiết kế sản phẩm.
Thông thường, đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ nước ngoài không muốn thành lập công ty ở Trung Quốc, họ cũng có thể tìm bên thứ 3 làm nhà giao dịch để hợp tác với các kênh bán hàng đó. Nhưng để vận hành với quy mô lớn hơn, thì 3 bước này tốt hơn nên được xử lý bởi đội ngũ của chính bạn.
Đồng thời, nó cũng phải dựa trên quy mô của chúng ta. Nếu bạn là nhà thiết kế thời trang hoặc thương hiệu nhỏ, tốt hơn hết bạn nên làm việc với nhà giao dịch và bên thứ 3 để có thể tối ưu chi phí, chỉ cần đảm bảo bạn đăng ký tên thương hiệu và bằng sáng chế thiết kế sản phẩm trước khi đưa cho bất kỳ đối tác nào.
Trong các bài viết sắp tới, tôi sẽ đề cập đến một số đối tác mà chúng tôi có thể hợp tác và các bước về cách thâm nhập thị trường nội địa Trung Quốc với tư cách là thương hiệu nước ngoài. Hãy theo dõi!