Từ 2014-2024, số lượng cửa hàng Eifini tăng từ 300 lên 2600 cửa hàng. Từ một doanh nghiệp đang gặp khó khăn để tồn tại trong lĩnh vực thời trang nữ cực kỳ cạnh tranh ở Trung Quốc, điều gì khiến họ duy trì tăng trưởng nhanh trong những thập kỷ qua (tăng trưởng doanh thu 20-30% mỗi năm)?
Tương tự như nhiều thương hiệu khác, Eifini cũng phát triển từ quy mô nhỏ. Năm 2014, họ đang gặp khó khăn để phát triển và đối mặt với thách thức từ nhiều thương hiệu nước ngoài. Tuy nhiên, Tập đoàn Eifini quyết tâm thích ứng với các chiến lược đổi mới đã giúp nó vượt qua những trở ngại truyền thống và phát triển mạnh trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.
Các Chiến lược Đằng sau Sự Mở rộng Nhanh chóng của Eifini
- Chấp nhận Đổi mới và Công nghệ, Tận dụng Big data
Eifini đã thuê một đội ngũ từ IBM để tạo hệ thống số hóa riêng của họ. Từ Bán lẻ đến Kho bãi đến Quản lý đơn hàng, mọi thứ đều được giám sát, điều này cho phép họ dự báo dựa trên dữ liệu thực tế, mà không lo lắng về sản xuất quá mức. Hệ thống này được triển khai và xây dựng như thế nào?
Từ việc thu thập dữ liệu, phân tích dữ liệu, chuyển giao, trực quan hóa, cập nhật, đội ngũ IT của họ đã bỏ ra rất nhiều nỗ lực để tích hợp mọi thứ. Chúng tôi sẽ đi sâu hơn vào chủ đề này vào ngày khác để giải thích chi tiết cách thực hiện. Nhưng về cơ bản, từ cửa hàng, đến kho bãi đến sản xuất tại nhà máy của họ, họ biết chính xác khi nào và sản xuất gì nhờ Big data.
- Tồn kho Thấp, mô hình kinh doanh đổi mới mà mọi nhà bán lẻ đều khao khát
Tỷ lệ tồn kho hàng năm của Eifini là 2%, mặc dù doanh thu cực cao. Họ đã đạt được điều đó như thế nào?
Trong số 2600 cửa hàng mà họ vận hành, 300 trong số đó là các cửa hàng trải nghiệm để thử nghiệm phong cách mới, 2300 cửa hàng đại chúng khác là để bán các SKU bán chạy.
Trong các cửa hàng trải nghiệm, sẽ chỉ có 2 sản phẩm mỗi size mỗi phong cách. Điều này khiến Eifini chỉ giữ 6 sản phẩm mỗi SKU tại một cửa hàng. Khách hàng muốn mua, sẽ phải đặt hàng trước.
Một số bạn có thể tự hỏi,
Mất bao lâu để đặt hàng trước? Và nếu khách hàng muốn mua nhiều, Eifini cần bao lâu để sản xuất?
- Từ Ý tưởng đến tay khách hàng, Eifini chỉ cần 7 ngày!
7 ngày là thời gian Eifini cần từ ý tưởng thiết kế đến sản phẩm đến tay khách hàng. Làm sao có thể? Đối với một số người trong số các bạn ngoài ngành thời trang hoặc bán lẻ, tôi tin rằng bạn đã nghe nói về Zara. Zara cần 14 ngày từ ý tưởng đến sản phẩm tại cửa hàng/ đến tay khách hàng.
Điều gì khiến Eifini chỉ mất 7 ngày, một nửa thời gian của vua thời trang nhanh Zara?
Tốc độ Logistics: Ở Trung Quốc, logistics cực kỳ trưởng thành, chi phí thấp, tốc độ nhanh, ngay cả ở các thành phố khác nhau, sản phẩm có thể đến trong vòng 1 ngày. Quản lý Chuỗi cung ứng: Eifini có nhiều cấp độ nhà cung cấp, A-E, đảm bảo sự phối hợp cao với đội ngũ thiết kế nội bộ, tạo điều kiện cho sản xuất liền mạch. Mỗi mùa, các nhà cung cấp hạng A sẽ chuẩn bị vải, phụ kiện và các vật liệu khác phù hợp với nhu cầu của đội ngũ thiết kế Eifini. Họ sẽ tồn trữ một lượng sản phẩm, đảm bảo rằng một khi Eifini cần, họ có thể ngay lập tức vận chuyển đến nhà máy may mặc của Eifini để sản xuất. Và Vì Eifini biết chính xác phong cách nào sẽ bán chạy, mô hình này cho phép nhà cung cấp giảm thiểu rủi ro sản xuất quá mức. Số lượng đơn hàng tối thiểu thấp, sản xuất phản ứng nhanh: Nhà máy may mặc đối tác chỉ cần sản xuất 1.800 sản phẩm may mặc cho lô đầu tiên để thử nghiệm. Một khi nó bán chạy trong quá trình đặt hàng trước, việc tái sản xuất sẽ được tiến hành ngay lập tức theo đó.
Kết luận:
Các chiến lược bí mật đằng sau thành công của Eifini là đa dạng, liên quan đến công nghệ, hiệu quả chuỗi cung ứng và một mô hình kinh doanh đổi mới. Mô hình kinh doanh của Eifini nhấn mạnh vào tồn kho tinh gọn, chu kỳ sản xuất nhanh chóng và tập trung vào trải nghiệm khách hàng, tất cả đều góp phần vào sự tăng trưởng bền vững và doanh thu cao.
Lượt thích, chia sẻ và đăng ký bản tin của bạn sẽ cho phép chúng tôi tiếp cận nhiều người có cùng chí hướng như bạn hơn.
Hãy theo dõi nếu bạn muốn biết Công nghệ có thể ảnh hưởng như thế nào đến kinh doanh Thương mại, Sản xuất và bán lẻ.